Как продать подержанный автомобиль – от первого впечатления до проведения сделки

Что же делать, если у вас на это совсем нет времени, и какие предпринимать действия, если покупатель уже найден? Читать тематические блоги и искать на множество вопросов ответы? Но ведь на это тоже нужно потратить немало времени.

Чтобы сэкономить ваши силы и время, мы решили собрать самые основные рекомендации по продаже авто в одной статье, которая обязательно поможет вам продать автомобиль быстро и выгодно!

1. Готовим авто к продаже

В первую очередь продавец должен заняться внешним видом своего авто, ведь скорость и успешность продажи будет зависеть от того, какое первое впечатление произведет авто на своего потенциального покупателя. Поэтому нужно убрать или постараться минимизировать все дефекты по кузову. Используя специальные авто «косметические» средства вы сможете придать лакокрасочному покрытию машины идеальный вид. Какие конкретно мероприятия нужно провести с авто:

• Провести мойку кузова автомобиля в тех сервисе с использованием средств, улучшающих вид авто. Кстати, таким методом можно спрятать большую часть дефектов по кузову.
• Вымыть двигатель. Чистый и ухоженный вид двигателя будет говорить о том, что все детали и уплотнители служат на совесть, а жирных пятен от масла и вовсе нет (наличие масляных пятен на крышке двигателя свидетельствует о его неисправности). Но если вы заметили, что двигатель в вашем авто действительно начал работать не так, как положено, то не стоит умалчивать об этом. Лучше рассказать покупателю сразу всю правду.
• Навести порядок с салоне авто и багажнике. Но не просто вымыть и убрать грязь, а хорошо пройтись пылесосом по всем труднодоступным местам. После этого салон можно обработать специальным освежителем или жидкостью, предназначенной для устранения неприятных запахов.
• Исправьте мелкие недочеты в авто: замените перегоревшие лампы, молдинги, краны. Если на дверях отсутствуют уплотнительные резинки, то позаботьтесь о том, чтобы они были.

2. Фотографии

И вот авто сверкает и блестит от чистоты и ухоженности - пора браться за фотоаппарат и делать снимки на продажу. Конечно, не все мы обладаем талантом к фото искусству, но современные смартфоны с различными эффектами и аппликациями помогут улучшить внешний вид вашего авто. Имейте ввиду: чем больше фотографий вы разместите на страничке вашего объявления, тем больше получите шансов на успешную и быструю продажу авто.

Какие именно части авто нужно сфотографировать обязательно и как лучше это сделать:

• Обычные фото снимки авто со всех четырех сторон авто.
• 2 диагональных фото – спереди и сзади.
• Крупным планом проблемные места (пороги, арки), а также вид «под капотом» и «в багажнике».
• Тюнинг вашего авто или какие-то нюансы, которые делают вашу машину уникальной и узнаваемой (эксклюзивная панель приборов, диски, элементы комфорта).
• Салон – заднее сиденье, крыша (если она у вас панорамная или с люком), сиденье водителя и пассажира спереди.

3. Стоимость авто

Естественно, без этого показателя вы обойтись никак не сможете, поэтому на эту тему придется хорошо подумать и оценить преимущества авто. Но из чего складывается стоимость авто? Ведь на цену авто часто влияют такие факторы, о которых обычный продавец не мог и догадываться! Быстрей и проще продаются авто, у которых нет замаскированных или скрытых дефектов, а также автомобили с «чистой» историей. Подтвердить «непорочность» авто можно, предоставив сервисную книжку или отчеты авто сервиса, где регулярно обслуживается машина.

Какие еще факторы влияют на цену:

• Пробег. Если вы сможете подтвердить, что одометр показывает истинный небольшой километраж, то велика вероятность, что уступать в цене не придется.
• Комплектация. Чем больше в вашем авто «гаджетов» и других дополнительных устройств, приносящих пользу пассажирам, тем цена на авто должна быть выше. Для сравнения откройте портал с объявлениями и ознакомьтесь с ценами на такую же авто модель, но в разных комплектациях.
• Двигатель и коробка передач. Если у вас дизельное авто или автоматическая коробка передач, то эти оба фактора должны значительно поднять стоимость автомобиля. Дизельный двигатель гораздо выгодней заправлять, чем бензиновый. А автоматическая коробка передач отличается комфортностью для водителя при езде.
• Внешний вид и техническое состояние авто. Будьте честны с собой и спросите в первую очередь себя: «Хотел бы я купить авто в таком состоянии?».
• Авто шины и/или диски к ним – такой комплект бесплатного «бонуса» обязательно раздобрит потенциального покупателя, так как это очевидная выгода и экономия.
• Прохождение техосмотра. Продавец и покупатель могу долго оценивать состояние авто по его году выпуску, но куда объективней станет оценка машины по результатам комплексного техосмотра. Если после проведения этого мероприятия окажется, что авто находится в отличном состоянии и не требует дополнительных затрат, то продавец может обоснованно настаивать на своей первоначальной цене.
• Тюнинг. Этот нюанс нужно оценивать достаточно деликатно, так как, если он выполнен гармонично с общим видом автомобиля и не мешает техническим характеристикам, то его присутствие должно привести к подорожанию авто.

Если вы не спешите с продажей авто, то цену можно выставить и выше рыночной. Возможно, кому-то именно ваше авто понравится больше остальных конкурентных и покупатель не будет с вами торговаться, а возьмет по первой цене. Но, если на протяжении длительного времени конкретных покупателей у вас не было, то цену, естественно, нужно снижать.

Чего нужно избегать?

Представление подержанного авто к продаже можно сравнить с целой наукой или отдельной сферой искусства. И чтобы научиться именно этому мастерству некоторые посвятили ни один год своей жизни. Но не стоит забывать, что для успешной продажи важно не только то, как будет выглядеть авто и какие характеристики оно сможет продемонстрировать, но еще и как вы будете общаться с потенциальным покупателем!

Не старайтесь солгать, чтобы разжалобить покупателя выдуманной печальной историей о себе. Например, многие пишут, что продают свое абсолютно идеальное авто только лишь потому, что выезжают на постоянное место жительства за границу. А авто почти и не использовалось – вы только ездили на нем за молоком на соседнюю улицу. Таких историй в интернете предостаточно, но они сразу же «отворачивают» покупателя от себя, так как «пахнут» изначальным обманом.

Если на кузове авто имеется несколько небольших нюансов, не стоит их устранять – оставьте их в том виде, в котором они присутствуют. Такие небольшие недочеты помогут расположить к себе покупателя, так как он будет верить вам и в реальное состояние авто, которое он видит. Любое авто имеет хотя бы не большие, но дефекты. Машина без царапин заставляет сомневаться в правдивости слов продавца.

Не обманывайте! Продавец авто – одна из самых популярных и востребованных профессий в мире, но если этот специалист действительно является профессионалом своего дела. Настоящие мастера авто продаж не строят иллюзий и не обманывают своих клиентов по поводу технического состояния авто. Ведь они знают, что неправдивые сведения даже после проведения сделки могут обернуться глобальными проблемами и разбирательством с уже новым владельцем проданного авто.

Будьте осторожными в отношениях с незнакомыми людьми, когда они хотят приобрести у вас ваш автомобиль. Если с будущим покупателем вы не знакомы и ничего не знаете о его репутации, то не стоит доверять его словам. Как только авто пройдет регистрацию на имя нового владельца, тут же требуйте деньги с него или заблаговременно заключайте договор, который будет регламентировать условия оплаты.

Советы и рекомендации из нашей статьи – лишь помогают вам пройти процесс продажи более плавно. Не нужно думать, что выполнив все вышеперечисленные советы, покупатель сразу же окажется в «ваших руках».

Когда после размещения вашего объявления, покупатель будет найден, вам останется отправиться с ним в CSDD для перерегистрации авто. А мы хотим вам пожелать удачных продаж и выгодных покупок!